利基市場”Niche Market”

什麼是「Niche Market」?

正確的利基市場,讓你的網站找到獲利的模式

「Niche Market」的中文解釋就是「利基市場」,簡單來說就是一個大市場裡面的「隙縫市場」。也可稱之為”小眾市場“。

如何找出更有針對性的市場?

財富健康關係。這三個是每個人都會追求的三大領域,但是他們都非常廣。

舉個例子:健康產業是一個非常大的市場,因為它的範圍很廣,如果你想做有關於健康方面的事業,你會有非常多的競爭對手, 要做起來的可能性非常低。但是在它的底下有很多的細分市場,比如說:減肥市場,但是減肥市場範圍也很廣,可以再深入一點,有些人會想要特別了解節食或斷食減肥法,甚至生酮減肥法,有人則是想了解正確的運動方式來減肥,當然也人想要透過正確的健康飲食和保健食品來減肥,這些都稱之為”隙縫市場”也都可以是你的”利基市場”。

圖片來自聯盟行銷大師班 Jerry Huang
這張圖主要是在教你如何選擇一個適合你的小眾市場。

隙縫市場的好處,就是你能夠比較快看到成效。很重要的一個觀念是,我們不要做茫茫大海裡的一隻小魚,而是一個小池塘裡的大魚。如果你選擇的市場太廣,你就會被那隻大魚吃掉,要生存是非常困難的。如果你選的市場很明確而且有針對性,就會像小池塘裡的大魚,可以更容易在細分市場裡脫穎而出。

紫牛行銷大師高汀

未來行銷成功關鍵是找出

最小可行受眾

所以利基市場的概念,就是專注於一個大市場的隙縫市場,然後盡你所能去提供價值 ,並且專注於為這群人服務。

相反地,你的利基市場也不能太小,小到只專注在一兩個商品,所以我們在選擇我們的利基市場時,我們會做一些聯盟商品的調查,看看市場那些商品你可以推廣!

行銷人的任務,是要讓改變發生,這是我們這一行的職責。沒有改變,就沒有行銷。

有很多人都會思考,有那麼多的市場我要如何選擇?有哪些市場比較賺錢?我的答案是,不要管哪個市場比較賺錢,因為每個市場都可以賺錢,而且那些看起來比較賺錢的也不一定適合你,最重要的是要找到一個市場來適合你做。

選擇利基市場的三大步驟

1.從你的興趣和專長開始

找出你的興趣和專長

剛開始打基礎的這段時間,是要靠興趣與熱忱來推動你繼續走下去。從另一個角度來看;建立自己的網路事業,不應該像做一份工作。大部分的人工作都是為了錢而去做自己不喜歡的事情,所以會讓你覺得辛苦,甚至不開心。這也是大部分的人喜歡周末而討厭星期一,就像我們小時候一樣不喜歡上學,因為我們是被迫去做我們不喜歡的事情。如果你想跳脫這種生活,就必須相信自己有能力做到,而且去付出行動。大多數人跳脫不出來,都是因為害怕、不相信自己,也就不敢行動。

網路事業也是如此,應該要做自己有興趣的東西,你才能享受過程的樂趣,並且一步一步地計畫穩定的走下去。

你不需要是領域中的先鋒者。就算是我們不是專家,我們一樣可以利用我們的知識,去傳遞我們的價值,然後去賺錢。

競爭對手可怕嗎?

很多人會問:要是我選的利基市場已經有很多競爭對手了,怎麼辦?我上網查了,我找到很多人已經做了我想要做的網站了,怎麼辦?而且他們做的網站都很專業,這樣我還能賺錢嗎?

答案是:在網路上,不管你有再多的競爭對手,你只要掌握正確的技巧,一樣能賺錢。

舉例

Apple並不是第一家做手機的公司,但它現在卻是手機甚至電腦的領航者。

Nokia是作手機的元老 之一,但我不知道它現在去哪裡了?

這例子證明了一件事: 你不需要是領域中的先鋒者,而先鋒者也不一定是最厲害或者是最後勝利者! 所以換個角度想,就因為你不是第一個,所以你不會是白老鼠。你可以跟你的競爭對手學習,並把所有的優點集合起來,製作一個屬於你自己的利基市場!

2.找到興趣與專長裡的細分市場並成為小市場裡的大魚

選一個你比較有興趣的,然後再把底下分支出來,去找出他們底下有哪些更有針對性、更明確的市場。

可以先試著從生活周遭的主題去聯想,我們的生活周遭其實就有很多可行的利基市場。有時候人們常常會忽略周遭的事與物,而失去很多的機會!如果你想創造被動收入,現在起你就可以多多注意周遭身邊的人在想什麼?需要什麼?你就能找到你要的利基市場!

3.產品搜索:透過產品調查,確認它不會太過侷限

做產品調查,確保你的利基市場不會太小,並了解哪些你可以推銷的聯盟產品,讓你有相關足夠的產品可以推廣。

好消息!!

參與聯盟行銷大師班的同學,都有一份聯盟行銷大全的聯盟平台名單,這些平台都有產品分類、註冊、連結、適用國家和相關備註,全部都列得清清楚楚。從這些平台可以搜尋直接與你興趣、專長有關的產品,這樣也比較有概念,哪些產品可以推廣。這樣可以達到兩個作用:第一⋯了解你的市場會不會太小,如果你找不到相關產品,有可能是你的市場太小。第二⋯在搜尋這些產品的過程中,你可以找到更多利基市場的idea,因為你會看到很多你所不知道或者沒想到的產品,從調查產品的過程中,你的利基市場也會慢慢成形。

結論:利基市場是越明確,越有針對性越好。盡量避免去鎖定很廣泛的市場,這樣比較能夠快看到成果。最好是從你的廣泛市場,去細分你的市場。不需要太在意市場狹隘,剛開始雖然只鎖定一個非常小的市場,非常小的目標客戶群,你之後都還是可以擴大規模,觸及更多、更廣的客戶。

很多東西都是需要你在實作中才能領悟到的,所以從現在開始,你可以行動了。一邊行動,一邊調整你的策略。邁向成功的路,不可能是一條直線。都是不斷嘗試、不斷調整,碰到問題就一個一個去解決,失敗了就站起來再繼續。

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by Jennifer

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